專(zhuān)家解答：中國(guó)的區(qū)域很大，市場(chǎng)的層級(jí)也很多，有實(shí)力的品牌商可以將直營(yíng)店鋪覆蓋到一線城市以及一些重點(diǎn)的二線城市。但是，對(duì)于廣大的三四線城市和城鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，直營(yíng)體系的直接覆蓋并不現(xiàn)實(shí)，直營(yíng)成本太高，而且不易控制。

    我們可以看到，即使是耐克、阿迪達(dá)斯這樣的國(guó)際知名品牌，也會(huì)在中國(guó)選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商，更不要說(shuō)還有如此眾多的國(guó)內(nèi)二三線品牌，他們進(jìn)入大商場(chǎng)努力向一線品牌靠攏，但是更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)匀粊?lái)自于二三線市場(chǎng)。

    未來(lái)，中國(guó)服裝市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)主要的城市和商場(chǎng)由品牌商直營(yíng)，做形象展示和品牌推廣，甚至一些重點(diǎn)區(qū)域都由品牌商直接設(shè)立分公司直營(yíng)，但是有經(jīng)營(yíng)能力和有渠道網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商仍然是這些品牌希望爭(zhēng)取到的。

    劉曉宇：在我運(yùn)營(yíng)生意的初期，我的確摯到了一些問(wèn)題。開(kāi)始，我選擇品牌的范圍比較大，做的品牌數(shù)量也比較多，但我發(fā)現(xiàn)，很多別的加盟商似乎沒(méi)有運(yùn)作太多的品牌，但是他們的銷(xiāo)售額卻不錯(cuò)。而我后來(lái)也嘗試了少品牌的運(yùn)作，但是發(fā)現(xiàn)效果也不是特別好。在多品牌和少品牌的運(yùn)作上到底有什么不同之處?到底應(yīng)該怎樣掌握好品牌的數(shù)量?

    現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些品牌的產(chǎn)品有自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。同樣是A貨的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和國(guó)外產(chǎn)忌，一比較就能發(fā)現(xiàn)本質(zhì)的不同。比如之前我去國(guó)外參觀采購(gòu)，在工廠里看到了所謂的殘次品，我檢查了半天也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這件產(chǎn)品的毛病。后來(lái)人家指給我看，我才找到瑕疵，一般情況下瑕疵是看不出來(lái)的。

    經(jīng)銷(xiāo)商與品牌之間的關(guān)系永遠(yuǎn)是依存的。

    但是即使這樣，兩者之間也會(huì)有為難之處。如今經(jīng)銷(xiāo)商在與品牌接觸方面有什么困惑?

    徐援援：現(xiàn)在有些品牌不愿意再開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商了，因?yàn)樗麄兊陌l(fā)展階段已經(jīng)到了另一個(gè)層面，更多的在選擇直營(yíng)。這是現(xiàn)在的一個(gè)現(xiàn)象。

   少品牌運(yùn)作，甚至是單一品牌運(yùn)作，讓經(jīng)銷(xiāo)商和品牌商的結(jié)合更緊密。通常來(lái)說(shuō)，品牌商更希望自己的經(jīng)銷(xiāo)商只做這一個(gè)品牌，把所有的精力都投入到對(duì)這一個(gè)品牌的運(yùn)作上。這就要求經(jīng)銷(xiāo)商選擇的品牌有遠(yuǎn)見(jiàn)，有發(fā)展前景，能讓經(jīng)銷(xiāo)商愿意跟隨著共同成長(zhǎng)。

    對(duì)于應(yīng)該選擇多品牌還是單品牌運(yùn)作，我們的建議是，經(jīng)銷(xiāo)商先在經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的過(guò)程中，搭建好公司的架構(gòu)。如果經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)能夠在運(yùn)作這一個(gè)品牌的時(shí)候，做到該品牌的業(yè)績(jī)第一，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)第二名，同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商能夠?qū)⒊晒δＪ竭M(jìn)行復(fù)制，做好人才儲(chǔ)備，是可以考慮開(kāi)始運(yùn)作第二個(gè)品牌，并以此類(lèi)推。

    關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，業(yè)界有很多爭(zhēng)論。就現(xiàn)在看品牌比較愛(ài)惜自己的知名度，因此與其選擇貨品，不如在選揮品牌之初多下功夫。

    在國(guó)內(nèi)，訂貨會(huì)上看的產(chǎn)品都挺好，可是到手的貨品卻不盡如人意，這也讓經(jīng)銷(xiāo)商和品牌在產(chǎn)品質(zhì)量上經(jīng)常發(fā)生不愉快的事情。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題是讓我們比較困惑的。

    專(zhuān)家解答：多品牌的運(yùn)作，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，好比不把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，是為了分散經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，避免因?yàn)槠渲幸粋€(gè)品牌出問(wèn)題而影響到全盤(pán)生意。但是多品牌運(yùn)作對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)作的要求極高

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